성공사례

GP사업의 장점이요? 맞춤형 바이어 매칭이죠!
터보링크 사옥

저희 터보링크는 글로벌파트너링 사업에 참여한 이후 영국, 이탈리아 등 유럽의 대형 글로벌 바이어 5~6개 업체와 파트너를 맺게 됐습니다. 지난 3년 동안, 문턱 높던 시장에 진출할 수 있었던 비결이 글로벌파트너링 사업이었습니다.

저희가 만드는 유체윤활베어링은 대형 터빈이나 발전기에 들어가는 부품이라 조선소나 발전소 같은 파트너사가 필요합니다. 하지만 기술이나 가격에 자신이 있음에도 불구하고 인지도가 부족했기 때문에 글로벌 바이어와 접촉하는 것 자체가 힘들었습니다. 오일베어링 분야에서 기술 종주국이라 할 수 있는 독일이나 영국 시장에 어떻게 하면 들어갈 수 있을까 정말 고민이 많았죠.

그런 면에서 글로벌파트너링 사업은 제품군 중심으로 기업이 원하는 글로벌 바이어를 연결해준다는 점이 매력적이었어요.글로벌파트너링 사업은 저희 제품을 필요로 하는 바이어에게 저희가 직접 제품을 소개할 기회를 얻는 것이니까요.

구체적인 품목으로 타깃 바이어를 정확히 설정하여 매칭되기 때문에, 심도있는 상담을 할 수 있었습니다. 또한, 최종적으로 성약이 될 때까지 KOTRA 무역관에서는 매 과정마다 꼼꼼하게 지원합니다. 글로벌기업과 저희 회사의 물리적 거리를 감안해 언어적 소통 문제는 물론이고 스펙에 맞춰 제작하고 성능을 시험하여 거래를 수주하기까지 지난한 과정을 함께 해주었습니다. 국내도 아닌 해외의 대형 바이어와 거래를 트는 데 현지 무역관의 세심한 지원은 기업의 입장에서 매우 든든한 배경이 되죠.

특히 유럽에서 요구하는 스펙이 저희가 기존에 사용하던 스펙과 달라 애로사항이 있었는데, 이러한 문제는 현지 무역관의 도움으로 원활하게 풀어갈 수 있었습니다. 또 영국 파트너사인 A사의 경우, 무역관에서 해당 기업의 프로젝트를 모니터링해서 한국으로 입찰 정보를 꾸준히 전달해주었기 때문에 결국 계약을 끌어냈고요. 덕분에 오일베어링 시장에서 독일 다음으로 큰 시장인 영국에 진출하는 데 성공했습니다.

글로벌파트너링 사업 덕분에 터보링크는 당당하게 세계무대에 저희 브랜드를 알리게 되었습니다. 앞으로는 오일베어링 분야에서 세계 3대 기업으로 성장하는 것을 목표로 힘차게 나아갈 계획입니다.

터보링크 신경식 이사

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